365bet365官,如果客人认为商店里的秋装很贵怎么办?4个破折号将教您如何轻松处理它们。

秋天,商店里的衣服价格比夏天高出一倍,许多顾客无法立即接受,读完价格后说:
“我不必买这么贵的东西,反正明年也不会戴。”
“别说太多,告诉我你可以卖多少。”
“你卖得太贵了,我最好搬到另一所房子。”
购买指南对那些认为秋季服装价格昂贵而进店讨价还价的顾客应该怎么做?
确定昂贵客户的情况
首先,您需要了解价格过高的客户的情况,有些人说他们很贵,但他们想讨价还价,但有些人真的不能接受价格并停止购买。
为了不浪费您的精力,总裁将帮助您总结四种客户过于昂贵的情况。
第一类客户:购买力低
这类客户确实不想花钱,因为您会发现他们说“没关系,我不必买得太好”和“好的,我不必买得太贵”中等价位的服装。
这是为了掩盖您的低支出能力的尴尬,但您绝不能揭露它。
第二类客户:测试价格
这种类型的客户知道商品和价格,但是有一个随机的心态:“您会给我折扣”。这种情况在普通客户中很常见。
他们会说:
“你能给我最便宜的多少钱?”
“那我要买两个,可以给我40%的折扣吗?”
第三类客户:不知道货
这种类型的客户是最常见的客户,因为消费者不需要了解太多的产品知识,他们只是认为卖方的利润过高,如果他们不懂衣服,就会欺骗自己,他们常常说:
“我认为您的材料不太舒服。当您谈论澳大利亚羊毛时,我认为它值XX元!”
或将衣服倒过来然后单击详细信息:
“看看你的线程,看看这个连接,那根本不好,那太贵了。”
第四类:纯发痒的嘴
以上三种类型的客户都很好,至少在他们逛商店一段时间后,找到自己喜欢的衣服,然后他们会与您讨价还价,这种类型的人只会问您看到了什么,并在得到价格后,他们太贵了。
相信我,像这样的人绝对不罕见。她认为你说多少钱昂贵。
如何应对不同情况
与购买力低的客户打交道
对于此类客户,您有两种途径。
1.让他们买相对便宜的衣服。如果她想买衣服但太贵了,她可以再买一件。
2.建立信心,并在了解购买力后建议购买。
例如:
客户:“这件衣服太贵了,您不必买这么好衣服。”
购买指南:“我能理解您的感受。毕竟,每个人都买衣服,只穿一年。最后,要么被扔掉要么被送走。扔掉或放弃买来的衣服真可惜价格很高。”
顾客:“是的,我去年买了一件花费数千美元的衣服。我现在不穿,也不想扔掉。它还在衣橱里。”
购买指南:“是的,如果您不着急,不要着急购买。告诉我您通常以什么价格购买一件衣服?一件大衣的价格是多少?我会帮您配置它然后预约与您一起试穿,我们不必担心这件衣服,您怎么看?”
顾客:“好吧,我通常买衣服的价格约为二十元。”
购买指南:“好吧,我叫XX。让我们交换微信。我下定决心明天与您约好。”
这里有两种情况:
1.如果客户的通常购买价格在商店中某些常规产品的范围内,则可以立即下订单。
2.但是,如果客户的通常购买价格比商店中正常价格的产品价格低得多,则您必须等到他离开商店后,才能从折扣店或公司获得折扣价的产品。仓库选择购物,然后再预约尝试。使用所有品牌产品,找到客户可以接受的产品和价格是卖方的基本技能。您不得鼓励客户做出自己可能会后悔的决定以变得懒惰。
销售的关键是建立信任。一旦建立信任,您就不必担心今天或明天将其出售给他们。
与客户测试价格这是您可以与之开展业务的客户。对于他们来说,改变观点的最好方法是祝贺客户的良好愿景,强调这是最低的价格,或者假装与商店经理争夺折扣。
您可以说:“这些商品特别适合您。缺少的是一种遗憾!让我尽力帮助您申请折扣。请稍候。”(让客户知道您要把它们留给他们。)
与不了解商品的客户打交道
如果有问题,我们将解决问题;如果客户不知道产品,我们必须告诉他们产品真的很好。
首先,您必须找出该客户是否知道哪些方面,无论是面料,款式还是客户服务。其次,您必须开出正确的药方并告诉他们这确实是好药。
“您所支付的价格,xx设计,xx面料,我们的售后价格,加工价格是值得的。秋冬季服装可以便宜吗?不会受到伤害。”
要么
“是的,我也认为它有点贵,但是您每年要购买多少次?所以首先您必须查看您是否喜欢此东西。如果您不喜欢它,它将免费赠送给您。“也不要这样做。”
这种方法是将客户的注意力从价格转移到产品上,然后使用价值塑造方法让客户知道我们的产品在哪里以及为什么昂贵。与发痒的客户打交道
会有一两个这样的人,但她没有理由争论价格。只需在船上说几句话即可更改主题,客户也不会参与其中。
出售时切记不要与客户的价格纠缠不清,无论价格昂贵还是便宜,都必须充分证明:这是值得的。
将客户从价格敏感性转移到价值敏感性!便宜就是好价格,便宜是您要付出的。寻找减轻顾客不适,减少心理困扰,让顾客逐渐和正确快乐地消费的方法是购买指南的基本技能。
如果这次没有达成协议,那么下次总会有机会。建立信任,学会根据情况做出反应,没有增长就很难表现。

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